Hoy te enseñaré una técnica muy poderosa y ampliamente usada en el marketing. Se trata del precio psicológico la cual no es más que una estrategia que busca influir en las decisiones de compra de los consumidores mediante la percepción que tienen sobre el costo de un producto o servicio.
Les aseguro que esta técnica es maravillosa ya que se basa en la idea de que los compradores no siempre actúan de manera racional al evaluar los precios de aquello que buscan consumir, sino que sus decisiones pueden ser fuertemente influenciadas por cómo los precios son presentados.
Fundamentos del Precio Psicológico
El precio es uno de los factores más importantes que los consumidores consideran al momento de realizar una compra.
Sin embargo, estudios realizados por los psicólogos israelíes Kahneman y Tversky han demostrado que los consumidores suelen ser susceptibles a ciertos sesgos cognitivos que distorsionan su percepción del valor, lo que puede llevarlos a tomar decisiones de compra que no siempre se alinean con una evaluación lógica del costo-beneficio.
Aquí es donde entra en juego el precio psicológico, una técnica que manipula la percepción del precio para que parezca más atractivo, sin necesidad de reducir su valor real.
Una diferencia fundamental entre precios racionales y precios psicológicos es que, mientras los primeros se basan en el costo real del producto o servicio y en su relación con la competencia, los precios psicológicos buscan modificar la percepción del valor en la mente del consumidor.
A continuación exploraremos mucho más en este punto.
Tipos Comunes de Estrategias de Precio Psicológico
Precios Terminados en 9
Los precios terminados en 9, como $9,99 en lugar de $10, son una de las técnicas más comunes y efectivas en el uso del precio psicológico.
La razón detrás de esta estrategia es que los consumidores tienden a fijarse más en el primer dígito del precio que en los posteriores.
Un ejemplo claro de esta estrategia es su uso en supermercados y tiendas minoristas, donde la mayoría de los precios están terminados en 9 y gracias a esta pequeña diferencia se aumentan significativamente las ventas.
Esta técnica también se utiliza en ofertas y promociones para acentuar la sensación de descuento o ahorro.
Puedes ensayar en varios de tus productos esta estrategia y notarás un notable aumento de ventas.
Precios de Referencia
Ahora miremos el precio de referencia que en lo personal es mi estrategia favorita ya que consiste en presentar al consumidor un precio inicial alto para un producto o servicio, seguido de un precio reducido que parece ser una oferta o descuento.
Este precio inicial sirve como ancla, configurando una percepción de valor que hace que el precio final parezca más atractivo.
Me encanta porque aunque el consumidor pueda no estar dispuesto a pagar el precio original, la oferta reducida se percibe como una oportunidad de ahorro única que le hace sentir casi que obligado a comprar dicho producto o servicio.
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Precio Premium y su Percepción de Valor
El precio premium es otra estrategia grandiosa y muy poderosa donde se fija un precio elevado para dar la impresión de que el producto o servicio es de alta calidad.
Esta técnica se fundamenta en la creencia de que los consumidores asocian un precio más alto con un valor superior, lo que puede justificar la compra a pesar de la existencia de alternativas más económicas.
Esta estrategia es común en marcas de lujo o productos exclusivos, donde el precio elevado forma parte de la identidad de la marca.
Dentro del tu catalogo de productos o servicios puedes o debes más bien, tener algo premium que obligue a las personas a preguntar e interesarse aún más, obviamente esto debe ser algo exclusivo para unos pocos.
El Impacto del Precio Psicológico en el Comportamiento del Consumidor
Te aseguro que esta estrategia influye decisivamente en la percepción del valor y en la disposición del consumidor a realizar una compra.
La percepción del valor del producto o servicio es lo que cuenta, no lo olvides. Recuerdo el caso de un famoso catador de vinos que en una feria de vinos compro los vinos más baratos que había en el supermercado, cambió las etiquetas por unas que lucían más premium y los hizo pasar como vinos exclusivos ¿Cuál fue el resultado? Que este vino fue percibido como excelente por las personas que los probaron.
¡Así que manos a la obra! esta es una herramienta poderosa que tiene un impacto significativo en la toma de decisiones de compra, ya que demuestra que el valor de un producto no solo se mide en términos monetarios, sino también en cómo es percibido por el consumidor.
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